来源：《大武汉》 作者：李星
太阳还未完全升起，汉正街就已经开启了一天的忙碌。马路边摆满了等待出发的包裹，板车哥推着堆得高高的板车轻车熟路的穿行在拥挤的车流人群中。这种场景一如既往的重复了几百年，不过是老汉正街都清楚，眼前的繁华已远远不如以前，尤其是受到汉口北和城市拆迁的影响，来此购物的卖家越来越少看到青春的面孔。
11月11日，在汉口最黄金的地段，武汉国际博览中心，唯美的舞台，在绚丽的灯光照耀下，一列列高挑冷艳的模特伴随着动感的鼓点，沿着T台婷婷的走来。这里聚集了国内一线的超模。一流的设计师，和时尚圈一流的买手，这里是第五届武汉国际时装周的舞台。
一边是汉派服装的发源地汉正街，背着“仿版”的标签，灰暗而低端；一边是汉派服装的舞台国际时装周，打着“创意”的招牌，青春而绚丽。向左，还是向右，关键在于两个字“设计”。
“汉派花旦”的没落
武汉服装商会蜗居在汉口发展大厦里，门脸不易辨识，十几平米的办公间内有三四名行政人员正在忙碌，这家商会管理和服务着全市两百多家规模性服装企业。武汉服装商会原名汉派服装商会，2011年初，协会做出一个决定，将商会名称前的“汉派”二字去掉。
协会秘书长李群宝在接受媒体采访时曾解释了这么做的理由，“汉派服装已成为低端的代名词，国内消费者不买账。”2009年底，汉派服装大约是个品牌就被本地的武汉广场“清退”，在大洋百货、王府井百货等大型商场内也是身影寥寥。
时间倒退20年，90年代初的汉派服装，可绝对不是这样“自卑”。
那时候每天凌晨三四点，厂房仓库的卷闸门前都排着长长的前来提货的客户或者经销商，凭号牌取货，和今天的医院专家号一样抢手。没有银联，许多外地客户手握几十万的异地汇票，不到7点，厂里的货一抢而空，而这些都是头天晚上通宵赶制出来的。“我们比卖早点的起得早，比做宵夜的睡得晚”，服装商会里的刘老板回忆道。
在那个并不看重品牌的年代里，只要设计四平八稳，面料厚实耐磨或者清凉透气，武汉和北京、天津抢客源，拼得过上海、广州，汉派服装辐射到大江南北。放眼武汉，几乎大小商场，都有专属的汉派服装楼层，台北路商场冬季羊绒大衣一天销量一车皮，叫好又叫卖。
汉派服装一度与京粤沪三大名流齐名，并成为“四大花旦”，因“线条大气、色彩艳丽”而风行全国。从汉正街摸爬滚打出来的武汉服装业都已“汉派”为骄傲。1995年，太和、佐尔美、红人登汉派服装企业组团参加了CHIC（中国国际服装服饰博览会），在此之前，还没有地方品牌组团参展的先例。
但遗憾的是，武汉不仅未能成为中国的女装中心，昔日号称武汉“四大名旦”的隆祥、雅琪、太和、中英等知名汉派服装品牌有的已经消失，畅销市场的青春、艾丝。菲欧娜登汉派品牌也已踪迹难寻。曾被引以为自豪的地域服装品牌，逐渐被深圳、北京、上海、重庆、杭州、宁波、郑州登赶超。
对此，武汉服装商会秘书长李群宝这样解读其没落原因：总量规模不大，知名品牌很少，缺乏创新力。武汉曾是全国纺织、印染业的重镇，但印染、色织登行业的衰落，导致产业链断裂。每年需要采购的面料约200亿元，80%面辅料来自欧美和国内沿海地区，连缝纫线、拉链、钮扣、饰品、皮草、模特材料都要去外省采购。
重组抱团再启程
还记得这各当年“霸屏”央视黄金时段广告的冰川羽绒服吗？那个曾让武汉人骄傲 的品牌，风行整个中国，品味的象征，顶峰时的产值达到2亿元，但眼下却已难寻其踪影。冰川并没有彻底消失，而是换了一个新的名字再度出山。
在第四届武汉国际时装周的开幕式上，首秀服装是国内一流设计师黄李勇的设计作品，以白色为底，西式趣味以水墨画的方式进行勾勒，衣衫结构放佛荆楚山水。这一系列的新装受到在场嘉宾的热捧。而生产这系列新装的企业是宜家百年老字号的“新星”——武汉裕大华集团。说它是老字号的新星，是因为它是由裕大华集团、江南实业集团、武汉一棉和冰川集团等四家老字号企业整合而成的新企业。四家企业年龄加起来接近280岁，借此时装周的契机，首次亮相即惊艳四座，成为本土服装行业转型的典范之作。
裕大华集团董事长万由顺透露，4家企业整个后，生产规模削减60%，并预计到2020年，年收入26亿元，是现阶段4家企业收入总和的一倍有余。
内许多人都将2013年看作是武汉服装业的一个新起点，其标志性事件就是，当年在北京举办的第21届中国服博会，也是亚洲最大的服装博览会，元田、红人、合荣、福田、千惠、康丽、王建平、鸿鹄皮草8家武汉服装企业组团参展。这是时隔13年之后，汉派服装的第二次在亚洲同行面前再现风采，这八家被称为汉派服装的“新八大家”。
从当年的“四大花旦”之一，到现在的新“八大家”，汉派服装又开始了新征程。
创二代的崛起
随着时光的流逝，如今的汉派服装迎来了“创二代”的时代，那些优胜劣汰后留下来的汉派服装开始交到了年轻一代的手中。和父辈不同，这些“创二代”大多从海外留学归来，脑子里都是先进的企业管理理念，面对父辈递过来的并不洋气的摊子，他们有点“看得上眼”。因为转型、提档升级、与国际大牌练手，注重品牌和设计就成为这些“创二代”们亟待解决的问题。
陈飞，合荣服饰总经理，准确地说是汉派“创二代”女婿。上海人，毕业后在德国留学，学习企业管理，期间认识了太太，后得知太太家是在武汉做服装生意。结婚后，辞职和太太一起来到武汉。
刚回国不久，陈飞和妻子就接手了岳父的公司，他担任总经理，妻子负责设计。让陈飞感受最深的就是国内的企业管理风格有很大的不同，后者制度分明，要求高，而武汉的企业则更加偏重于人性化管理。凭借自己多年的专业理论和经验，他决定采取制度化和人性化管理相结合的方式。
合荣服饰是根据岳父赵合荣的名字命名的，1992年创办，这个名字也一直用于服装的品牌，但陈飞他们接手后，这个“土气”的名字不再用于服装的品牌，而是另外创办了爱思德尼和史莱登两个洋味十足的新品牌。都是女装，主打棉服和羽绒服，每件平均价位在800-900元。比之前的价位提高了不少。
除了品牌和设计的更新换代，陈飞也一直在开发零售渠道，将以前的低端批发调整为零售和高端品牌品牌为主。这一招，他是从好友，也是汉派服装“创二代”李潇那学来的。
李潇，博美嘉商贸有限公司总经理。李潇除了更换品牌外，与意大利设计机构合作外，甚至，还将运营公司搬迁到了深圳，进一步削弱了“汉派”标记，和当初武汉服装协会更名一样。
“深圳前10名服装公司一年的产值超过武汉1600多家企业一年的产值。从服装行业来说，武汉现在的规模和产值完全不值得一提。更重要的问题是在市场上，汉派女装等同于批发，是廉价的代名词。消费者不来买单，商场也看不上，举步维艰。”再一次座谈会上李潇这样解释自己的决策。
迁址深圳，公司结构没有大的变化，只是换环境、换身份。很多代理商和商场都不认识武汉的品牌，但是在深圳公司的招商难度比武汉低很多。
如今，李潇的博美嘉服饰不仅站上了深圳服装博览会的首秀舞台，而且也大摇大摆的走进了北京新世纪百货的柜台。
还有许许多多和李潇、陈飞一样的汉正街“创二代”们，将父辈们创办出来的“草台班子”，与世界时尚舞台衔接起来，土生土长的汉派服装也因此添了几分洋气的味道。
本文来源：《大武汉》杂志
本文作者：记者李星
